El origen de la "Infrastructure Academy"
Corea del Sur es la tercera economía más próspera de Asia. En parte, este importante comportamiento económico a largo plazo se debe al sector de la construcción, que presenta unos actores con objetivos cada vez más internacionales.
Esta situación ha supuesto nuevos retos para algunos, al tener que enfrentarse a entornos comerciales y legales hasta entonces desconocidos. Esto, a su vez, conlleva ciertos riesgos que, si no se tienen en cuenta, pueden llegar a convertirse en un problema. Ese fue principalmente el motivo que nos llevó a crear la "Infrastructure Academy" o escuela de infraestructura Pinsent Masons: ayudar a los equipos comerciales a lidiar con ese riesgo.
El reto
Corea del Sur está repleta de historias de éxito de empresas locales de construcción que han conquistado la esfera internacional. Ejemplos de ello en los últimos años han sido Daewoo Engineering & Construction, Doosan Engineering & Construction y Hyundai Engineering & Construction.
El resto del mundo también ha sido consciente de este éxito. De hecho, un estudio de la MEED ("Middle East Economic Digest" por sus siglas en inglés) determinó que cinco de las diez empresas contratistas con mayor éxito que trabajan en la región del Golfo provienen de Corea del Sur.
Más allá de estos casos, también había contratistas que preveían que su falta de familiaridad con determinados conceptos legales y comerciales a nivel operacional podría jugar en su contra.
La solución
Mientras trabajábamos con un importante cliente contratista, nos dimos cuenta de que podíamos ayudarle también a gestionar y minimizar los gastos legales. Al formar a su propio personal para que mejoraran la gestión de los contratos sobre el terreno podríamos ayudar al cliente a reducir el número de disputas, así como incrementar las oportunidades de acuerdos comerciales.
En colaboración con nuestro cliente, recopilamos y revisamos los tipos más comunes de cuestiones legales dentro de su negocio, a partir de los cuales desarrollamos un plan de formación.
A fin de controlar los gastos, este trabajo fue llevado a cabo por una combinación de recursos externos y a tiempo completo provenientes de Vario, nuestra plataforma de abogados independientes.
Posteriormente, reunimos a un grupo de 50 gestores de contratos que trabajaban en proyectos comerciales de gran envergadura para clientes de todo el mundo.
Estos gestores participaron a lo largo de 10 días en un programa intensivo de presentaciones, talleres y sesiones de intercambio de comentarios. El objetivo era que, cuando finalizara el programa, fueran capaces de elaborar borradores sencillos, pero con solidez jurídica, de documentos basados en análisis contractuales, cuánticos, de plazos y cuestiones técnicas.
Los resultados
Una señal inequívoca de la eficacia del programa a la hora de reducir riesgos es que la "Infrastructure Academy" Pinsent Masons se ha convertido en un evento periódico. Ahora se utiliza parcialmente como un medio que ayuda a identificar e impulsar a las empresas con mejores resultados. Asimismo, nuestra firma se encarga de los asuntos más complejos e importantes de contratistas surcoreanos en Hong Kong, Singapur, Oriente Medio, África y Sudamérica.