并购项目的智能管理

很多时候，企业对于他们的专业咨询顾问缺乏项目管理方面的经验感到失望，因为这会导致交易失败。许多咨询公司匆忙简单地通过招募项目经理来解决问题。虽然这会有帮助，却可能导致团队凝聚力下降，造成业务和文化方面的隐患。在与众多客户合作的过程中，我们找到了一种不同的方式，利用市场领先科技有效开展项目管理。这有助于客户更加顺利而平稳地完成交易。

挑战

并购交易很少会因为法律顾问而失败。不过，客户经常会表示在时间紧迫、事关公司未来的并购交易中，法律顾问的好坏有着非常关键的作用。大多数律师都能助你实现最终目标，但整个过程中的体验其实才是关键。

经常地，交易执行依赖于个人的才华和努力，而非与客户共同开发并持续使用的制度化方法。

解决方案

我们的流程首先通过RSG咨询（RSG Consulting）调查客户意见与行业最佳规范。

调查结果会交由跨领域的专业团队进行评估和分析，团队成员包括法律专家、技术专家、知识工程师以及项目经理。

通过与经验丰富的项目经理合作，该团队开发出更好的项目管理方式。

我们确定了交易的常见阶段：搜寻目标、尽职调查、文档处理与谈判、完成与完成后阶段。

这些阶段会根据调查中发现的客户核心考量进行映射。他们是：交易规划、资源规划、公司治理、交易发展、成本控制和风险管理。

我们制定出一种方法，从我们经验最为丰富的交易团队中归纳出最佳规范，以处理这些反复发生的事件。

我们使用HighQ平台开发了一种实施方案，让客户能够在任何交易中获得“单一的信息来源”。在收件箱中查找电子表格的日子已一去不返。

客户现在可以获得：

• （可配置的）标准工作流程，确保律师建议和项目工作保持一致
• 控制面板界面，允许客户访问所有实时交易信息，并确保客户对交易获得更高的透明度和控制力
• 风险视觉化工具，使用系统中输入的数据来完成交易。这让客户“一眼就能看到”项目风险，而这在此前无法实现。

DealHub平台现在为客户提供交易各阶段可视化，并帮助律师和项目经理根据计划监测表现。平台中的工具可以管理开放问题、可交付事项、工作流及尽职调查风险。

结果

我们同暖怀医疗（Embrace Healthcare）试行了DealHub，处理一系列总价值高达数百万英镑的交易。有形的改善包括：

• 减少了电子邮件往来
• 增加了成本透明度
• 更好地预测问题和交易关键信息
• 标准化报告

在该项目之后，我们在很多其他交易上配置了DealHub，许多公司客户也正在了解该解决方案在企业层面的应用，包括将该解决方案授权给品诚梅森不提供法律咨询服务的项目。